赚钱秘诀一：关键词量大

搜索引擎营销就是利用搜索引擎平台而开展的营销工作。由于搜索引擎是一个搜索工具，所以搜索引擎营销就是以关键词为核心展开的营销。

通过百度关键词工具以及谷歌关键词工具和其他关键词工具，我们都可以得出一个结论，那就是无论是什么产品，不同地区的人、不同年龄段的人、不同学历的人、不同专业度的人，他们在搜索时，搜索的关键词可能都是不一样的。那么也就是说，用户在搜索产品时，关键词是很多的（这个已经不需要再证明和反复的讲，因为这个已是事实）。

做搜索引擎营销就是做关键词营销。

你的产品信息，你的网站，如果能够被大量用户搜索的关键词找到，那么你被用户咨询、采购的机会就越大。如果你的网站和信息，只能被一小部分或者及个别词在搜索的时候能找到，那么通过推广找到你的客户将会很少。也就是说，关键词的数量决定了网上询盘量。

赚钱秘诀二：选对词

在所有关键词里面，有的词商业价值高，有针对性，有的词商业价值低，词义广泛。有的词搜索量大，有的词搜索量小。企业一定要选择那些搜索量大同时又极具针对性的词，这样才能提高转化率，提高订单量。而不是只有大量访问量，却没有订单量。

进去你饭店的人再多，没有人在你饭店吃饭，你就是在浪费感情。千万不要做那些出力出钱不讨好的，浪费感情的事情。

如果，我是在郑州卖办公家具的，我做优化，我就会选择郑州办公家具，郑州办公家具店，郑州金水区办公家具店，郑州高新区办公家具店，郑州办公家具商场，郑州高档办公家具等词。我是绝对不会选择办公家具这个词做优化推广的，因为我只做郑州的客户的生意，哪怕你是南阳的，恐怕我都做不了，更何况天南海北了。

赚钱秘诀三：排名靠前

如果你推广的词很多，选择的也都是商业价值很高、极具针对性的关键词，但是如果不排在搜索结果的第一页，你被用户点击到的可能性将会很低很低，那怕是在第二页的第一名，点击率将会大大下降。

所以，要排就排第一页。

赚钱秘诀四：你需要有个好的载体

有了大量关键词，并且这些关键词都是高商业价值的好词，又排在第一页了，好像这已经是最好的结果了。

但是，有很多客户就是这个结果，却还是开心不起来，那是因为排在第一页的不是一个能够说服顾客的网站，你的内容载体有问题，不能说服顾客，不能引导顾客，不能成交顾客。

有的人用B2B信息把关键词推广到了搜索引擎搜索结果第一页；

有的人用一个论坛或博客推广到了第一页，下面还有一些七嘴八舌的负面评论；

有的人用自己企业的网站排在了第一页。

在这三个里面，无疑，企业的官方网站当然是最好的载体了。

但是你不要认为你高枕无忧了，因为正是这种思想，让你的推广只得了60分，感觉有效果了，但是感觉还不是那么来劲，因为你一直没有尝到100分、90分的滋味。

网站是整个推广环节中的最后一环，剩下的在线客服沟通、打电话咨询已经是企业自己的工作了。

● 一个能够展示企业核心竞争力；

● 一个能够帮助用户分析，得出最终结论；

● 一个能够帮助用户提供完美解决方案；

● 一个能够想用户之所想的高体验设计；

● 一个面向搜索引擎同时更面向用户设计的网站。只有这样的网站才能让用户有兴趣继续浏览、给你打电话咨询。

● 一个想了解什么了解不到，想看什么看不到，一个让客户浑身不舒服的网站，或者一个看的很舒服，用的不舒服的网站。就是中看不中用，是个摆设，甚至连个摆设都不是。

所以，最压轴的、最重要的，就是企业必须拥有一个营销型网站。这样你的搜索引擎营销才能真正的闭环，你才能赚到钱，才能做好搜索引擎营销，才能成为行业的王者。

我们再来回顾一下，做好搜索引擎营销，要必须做好的四大步骤，缺一不可，要不永远都是≥60分.

第一秘诀：

你要有大量的词被客户找到，而不是某几个，词越多，找到你的人就越多；

第二秘诀：

你的词绝对要选对，不要选那些流量很大，但是没有人买你的产品。记住你要的不是人流量，而是销量。光看没有用，得让他消费啊。

第三秘诀：

排名靠前。没有排名，你再厉害谁知道。

第四秘诀：

排名了，见面了，就剩下说服他了。你的拥有一个能说服顾客的网站，能展示核心竞争力的网站。而不是一个死板的，傻不拉几的站那里让客户看的网站。（切忌，营销型网站绝对不是做的好看一点，不要做花瓶网站）